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一個(gè)“勤”“快”的營(yíng)銷員
發(fā)布時(shí)間：
2023-05-11
楊文勇是云南尖峰的營(yíng)銷員，在銷售一線已經(jīng)五個(gè)年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。
眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過去幾年因?yàn)橐咔?，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場(chǎng)也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場(chǎng)的銷量不但沒有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。
問楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來，不過，從同事、同行的角度來看，我認(rèn)為他的好成績(jī)?cè)从?ldquo;勤”“快”二字。
楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個(gè)區(qū)域，有地形狹長(zhǎng)多山、客戶分散的特點(diǎn)，除了通過電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時(shí)在外面跑一天也只能見一兩個(gè)客戶，他也從來沒有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無阻地奔波在市場(chǎng)。為了提高工作效率，楊文勇還主動(dòng)擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢(shì)。
楊文勇的“快”，一是市場(chǎng)反應(yīng)快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，他總是能第一時(shí)間出現(xiàn)在有機(jī)會(huì)的地方，第一時(shí)間將準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息收集整理并向廠里反饋，第一時(shí)間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達(dá)并執(zhí)行到位?？蛻粼谒辔锪鳌⑹褂弥杏龅絾栴}，只要一個(gè)電話，他就會(huì)立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐海縣對(duì)接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說，銷售講的就是一個(gè)效率，你慢了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一點(diǎn)時(shí)間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機(jī)會(huì)。
雖然“后疫情時(shí)代”的水泥市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺得，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有沒有多去想辦法，有沒有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會(huì)影響客戶的選擇，作為營(yíng)銷員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶“認(rèn)清吃透”。他正是通過長(zhǎng)年不懈的“勤”和“快”，面對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)有效調(diào)整應(yīng)對(duì)，用真誠的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場(chǎng)的良好口碑。（胡傳立）
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公司年度安全環(huán)保工作會(huì)議要求 堅(jiān)持以“零容忍”的態(tài)度 狠抓安全環(huán)保工作
本報(bào)訊1月23日，集團(tuán)公司召開專題工作會(huì)議，總結(jié)2016年安全環(huán)保工作情況，對(duì)新一年工作做出安排?？偨?jīng)理虞建紅在會(huì)上提出，隱患就是事故，事故就要考核，要繼續(xù)以“零容忍”的態(tài)度抓好安全環(huán)保工作。會(huì)上，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、審計(jì)業(yè)績(jī)管理部經(jīng)理陳天賜從安全環(huán)保責(zé)任制目標(biāo)完成情況、違章作業(yè)自查自糾、安全環(huán)保無事故工廠創(chuàng)建等方面，對(duì)2016年度安全環(huán)保工作進(jìn)行總結(jié)，并分析工作中存在的問題，有針對(duì)性地提出2017年安全環(huán)保工作計(jì)劃。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，安全環(huán)保工作永無止境，必須長(zhǎng)抓不懈。各企業(yè)要針對(duì)各自行業(yè)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，季節(jié)變化，國家政策的調(diào)整，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地抓好安全環(huán)保管理；樹立意識(shí)比檢查更重要，要加強(qiáng)安全環(huán)保教育，提高全員安全環(huán)保意識(shí)和相關(guān)工作技能；進(jìn)行深入的事前檢查和嚴(yán)格的事后考核，做到全員管理、全面防范，實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全環(huán)保工作水平的全面提高。會(huì)上，蔣曉萌代表集團(tuán)公司，與各專業(yè)公司、直屬企業(yè)簽訂2017年度安全環(huán)保工作責(zé)任書。集團(tuán)公司總經(jīng)理虞建紅在做總結(jié)發(fā)言時(shí)指出，安全貫穿企業(yè)發(fā)展的始終，不能把安全環(huán)保與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作割裂來看，二者是互相促進(jìn)、相輔相成的關(guān)系，各級(jí)管理者對(duì)此要有深層次的
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本報(bào)訊新年伊始，云南尖峰水泥公司傳來喜訊，“尖峰”牌水泥成功通過審定，獲得“云南省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。自2013年投產(chǎn)以來，云南尖峰生產(chǎn)的“尖峰”牌水泥在滇西南市場(chǎng)贏得了良好的銷售業(yè)績(jī)和口碑，知名度和品牌影響力不斷提升。因此，云南尖峰在2016年著手進(jìn)行“名牌產(chǎn)品”申報(bào)，經(jīng)過前期資料準(zhǔn)備、普洱市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局初審、云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)核查等程序，最終在2017年春節(jié)來臨之際通過了云南省實(shí)施品牌和質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組組織的“云南省名牌產(chǎn)品”審定。這一榮譽(yù)稱號(hào)的獲得，將進(jìn)一步提升尖峰水泥在滇西南地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也提高了云南尖峰的知名度，為今后進(jìn)一步開拓市場(chǎng)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（李春）
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