藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
發(fā)布時(shí)間:
2020-08-14
藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
本報(bào)訊 1月15日、24日,尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結(jié)會(huì),回顧2016,部署2017年工作。
1月15日召開的終端銷售總結(jié)會(huì)上,各辦事處經(jīng)理對(duì)2016年的工作分別做了匯報(bào),總結(jié)工作得失,分析存在問(wèn)題,交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績(jī)、具體工作、存在問(wèn)題等方面,對(duì)終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié),圍繞“增激勵(lì)、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn),就激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價(jià)、營(yíng)銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面,對(duì)2017年的工作進(jìn)行安排,并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。
藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會(huì)上對(duì)終端銷售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇,加大醫(yī)院開發(fā)力度;加強(qiáng)溝通拜訪,實(shí)現(xiàn)銷售上量;加大學(xué)術(shù)推廣力度,積極應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變化;業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí),加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理;創(chuàng)新銷售模式,做好終端銷售工作。
會(huì)上還根據(jù)工作業(yè)績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)員級(jí)別進(jìn)行評(píng)定,對(duì)獲得年度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰,并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。
1月24日召開的代理銷售會(huì)議上,各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開發(fā)、存在問(wèn)題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面,對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠(chéng)度、歷年銷售業(yè)績(jī)、年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展能力等五個(gè)方面對(duì)匯報(bào)者進(jìn)行考評(píng),并針對(duì)匯報(bào)中的要點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)。
會(huì)議討論通過(guò)了新的區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)和考核方案,宣布對(duì)幾個(gè)銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定,并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘。參加競(jìng)聘人員以先前匯報(bào)時(shí)所得的考評(píng)分進(jìn)行排名,位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價(jià),經(jīng)過(guò)三輪競(jìng)標(biāo),最終確定競(jìng)聘結(jié)果。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N售會(huì)議上,從多個(gè)方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì),指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示,區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)政策將有所調(diào)整,希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會(huì),并堅(jiān)決執(zhí)行。
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌參加代理銷售會(huì)議并講話。他對(duì)代理銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問(wèn)題,要求藥業(yè)銷售公司有針對(duì)地組織各類培訓(xùn),銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身的銷售技能,根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考,解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。(倪穎珍 許獻(xiàn)忠)
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本報(bào)訊為了繼續(xù)深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話精神,促進(jìn)金華市非公有制經(jīng)濟(jì)人士健康成長(zhǎng)和非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展,金華市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)等單位聯(lián)合開展“2016信義好婺商”大型宣傳活動(dòng)。10月18日,金華電視臺(tái)、金華日?qǐng)?bào)記者走進(jìn)尖峰,全面了解尖峰的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)理念。推出“信義好婺商”系列報(bào)道,旨在通過(guò)大力宣傳金華本土優(yōu)秀企業(yè)事跡,加強(qiáng)新形勢(shì)下非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域誠(chéng)信建設(shè),弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德,樹立社會(huì)新風(fēng)尚,積極踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,引導(dǎo)工商界人士做愛國(guó)敬業(yè)、守法經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、回報(bào)社會(huì)的典范;同時(shí)通過(guò)“守法誠(chéng)信”這堂必修課,幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu),練好內(nèi)功,使“愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、守法、創(chuàng)新、貢獻(xiàn)”成為企業(yè)自覺和企業(yè)新常態(tài),進(jìn)而提升企業(yè)品牌。面對(duì)金華媒體記者的集體采訪,集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌介紹了尖峰創(chuàng)業(yè)發(fā)展的艱辛歷程和水泥、醫(yī)藥健康等產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展思路,并著重介紹了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展、社會(huì)公益等方面所做的一系列工作。他說(shuō),尖峰創(chuàng)業(yè)至今已有58年歷史,一直堅(jiān)守實(shí)業(yè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),除積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、倡導(dǎo)干部員工參與社會(huì)公益活動(dòng)外,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也努力保護(hù)自然環(huán)境和生態(tài)資源,
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編者按:國(guó)慶期間,金華電視臺(tái)“金華新觀察”欄目推出“國(guó)慶新觀察:老企業(yè)新發(fā)展”系列報(bào)道,了解那些伴隨著新中國(guó)一起成長(zhǎng)的老企業(yè),在新時(shí)代都有怎樣的新發(fā)展。10月3日播出的“尖峰的‘百年’理想”,講述了尖峰集團(tuán)的發(fā)展歷程和未來(lái)發(fā)展方向。尖峰的“百年”理想金華電視臺(tái)記者王杜鵑姜謙主持人:說(shuō)起浙江尖峰集團(tuán)股份有限公司,金華人都不陌生。而老一輩的金華人更為熟悉的,可能還是尖峰集團(tuán)的前身——金華水泥廠。翻開58年前的第一張老照片,四周群山環(huán)繞,中間一片稻田。老金華人一眼就能看出來(lái),這里是距金華城北8公里,羅店鎮(zhèn)前莊頭以東的智者寺。1958年的8月,第一批拓荒者來(lái)到這里,憑著一雙手和一腔熱血,在16.94畝的荒涼山坡上建起了金華第一座水泥廠。從最早的牛拉成球機(jī),到電動(dòng)成球機(jī),從純手工勞動(dòng)到機(jī)器換人,歷時(shí)26個(gè)春秋的艱苦創(chuàng)業(yè),到1983年,尖峰水泥年產(chǎn)量達(dá)到12萬(wàn)噸,產(chǎn)值675萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)240萬(wàn)元。在這26年間,水泥廠經(jīng)歷了國(guó)家困難時(shí)期下馬,“文化大革命”十年浩劫,最終以頑強(qiáng)的生命力迎來(lái)了改革開放的好時(shí)光,為今后的穩(wěn)步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)??粗@些老照片,
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